上汽轻卡时刻 | 华山论剑·焕新悦行 上汽轻卡最强王者显战力

华山论剑,各显其能。“最强王者,谁语争锋”上汽轻卡首届金牌绕车讲师争霸赛在苏州恒灵拉开战幕,奏响2022促经济保增长的最强音。此次上汽轻卡绕车介绍争霸赛,以12大区组建传播矩阵,推动科学创新营销新风尚,助力物流转型升级,为行业复苏提振主体信心,为打赢常态化疫情防控持久战注入力量。1500位讲师历经10天的舌战群儒,三位才俊脱颖而出,在雨后夏日接受独家采访。

西北大区拨云见日  魁首露峥嵘

“上汽轻卡西北大区,包涵新疆、青海、甘肃等省份,走访客户可谓跋山涉水。豪爽的西北人民,从不拐弯抹角。能在西北大区开展工作,是人生的一大挑战。”上汽轻卡西北大区总经理胡卫明谦虚地说道:“特殊时期沟通意向客户,有利于拓展西北大区。直播是大趋势,大家都在自发学习新媒体传播。这次比赛,强者如云,能得冠军,真是太意外了。”胡经理凭借娴熟的专业技能、声情并茂的谈吐举止,一路过关斩将技压群雄,斩获金牌讲师大赛的魁首。

“香喷喷的羊肉串、满大街的迪丽热巴,新疆留给大家美好而传统的印象。其实,新疆是全国普通话普及率最高的区域,购物旅游比在南方沟通还方便。新疆以抖音为主,甘肃地区快手为主,青海地区旗鼓相当,西北区的客户也非常认可这种直播方式。”胡经理声音提高了一度说道:“朝气蓬勃的小伙伴参加活动的积极性很高,准备也很充分,通过比赛发现了一些不足之处。面对客户年轻化,销售的小伙伴善于沟通,活跃气氛,但是容易忽视技术层面的内涵。踊跃争第一,未来我们西北区会更棒。

东北大区笑口常开 荣膺榜眼

“东北人都是快手达人,独有的乡音,加上一句大哥大姐,极具亲和力。就算不买我的货,也有很多朋友来看热闹,听故事,抢红包。传承二人转的天赋,转化为东北遍地是主播,在这大环境中,东北主播都是控场高手。”上汽轻卡吉林大区总经理苏晓东如是说:“我直播亦是,先拉升气氛,再发红包,观众送礼物,彼此调侃互动,大家玩得都很嗨。快手直播平台推荐这种有气氛、有互动的欢乐节目,人气旺自然火。为了公平起见,特意使用小白号直播,介绍城配神器上汽轻卡超越C300-Q23车型,当天获赞2W,最高同时观看6K。这种内容好的直播,带来大量销售线索,关键是提振信心,值得大力推广。”作为上汽轻卡的开心果,苏经理拥有东北人的豁达睿智,自带流量的喜剧效果,荣膺金牌讲师大赛的榜眼。

“现阶段经济形势不明朗,油价一涨再涨,运营成本居高不下,运费难以达到合理预期,降本增效是当务之急。随着上汽轻卡新能源技术不断完善,例如上汽轻卡EC300可在低温使用,已解决了纯电不出关的历史遗留难题。另外,上汽轻卡的氢能车型也相当给力。”苏晓东略显严谨的表示:“通过这次比赛,我们收到了很多用户反馈的一手信息,这有助于我们改进产品提高服务,带领上汽轻卡从更深层次解决客户的根本需求。”


江苏大区志在千里  轻取探花

倏忽温风至,因循小暑来。“那天得知通知,全国大赛是第一个上场的选手,当时感觉压力蛮大的。江苏是上汽轻卡大本营,给兄弟大区做好表率,任务艰巨。”上汽轻卡江苏大区总经理李柏微笑地说:“轻骑士是我最看好的系列新品,上汽轻卡超越C300符合蓝牌新规,底盘、车架、油箱、电瓶的轻量化设计备受客户喜爱;在不超载的情况下,装载更多货物,营收更有保障。尤其是大梁工艺孔,对钢材强度要求更高,铝合金和塑胶材料的广泛应用,皆可圈可点。参加金牌讲师大赛,可谓驾轻就熟。”曾担纲渠道规划的李总,凭借深厚的产品理解功底,独到的细致讲解给小伙伴带来醍醐灌顶之感,轻取金牌讲师探花之名可谓实至名归。

“面对客户年轻化,没有制胜法宝。而是源自对市场的判断,对产品的了解,以及对销售工具的合理运用,综合性要求更高。综合在一起,在制胜时刻,打动用户,剖析客户需求,让客户来选择我们的产品。”李柏直言:“年轻人之间没有代沟,可以轻松掌握年轻客户的关注点和新潮喜好,但需加强技术层面的深入认知。销售人员和客户之间,需要一种信任感的支撑,知识储备恰是老销售的优势。随着新媒体的出现,对所有销售人员提出了更高的考验,尤其是观念和理解层次。举办金牌讲师大赛,正是大家互相学习进步的好机会。”

华山论剑,此次大赛后的互动,三位获奖选手比拼战力达成共识。胡卫民坦言:“处理竞品对比,不能一味说竞品的不好。找到关键点,打动客户,是迈向成功的第一步,也是上汽轻卡历久弥坚75年的根本所在。”李柏则认为:“合规安全,经济可靠,舒适智能,是上汽轻卡发展的专注点。对于商用,没有不会坏的产品。经济可靠、皮实耐用,适用客户物流应用,就是最好的产品。”苏晓东充满激情的说:“焕新悦行,共创美好!让客户发现我们与众不同的价值,才会更信赖上汽轻卡的品牌张力,这才是最强王者英雄本色的最好体现!”